本記事では、AEOの基礎知識から、SEOとの具体的な違い、そして今すぐ取り組むべき実践的なガイドを、CRMやMAの活用視点を交えて詳しく解説します。

▼この記事の要約
・AEOとは、AI検索エンジンに「信頼できる回答ソース」として選ばれ、　引用されるための最適化施策である
・従来のSEOが「流入数」を追うのに対し、　AEOは「情報の正確性」とAI経由の「指名検索」を重視する
・AIに評価されるには、結論優先の構成、構造化データの実装、　E-E-A-T（専門性・権威性）の証明が不可欠
・HubSpotやPerplexity等のツールを活用し、AIからの引用状況や　ブランド露出を定期的・多角的に測定する
・AEOでの認知獲得からCRM/MAでの商談化までを一気通貫で設計することが、次世代の営業戦略の鍵となる

▼こんな方にオススメ
・検索エンジンの仕様変更により、サイト流入の減少を懸念している方
・AIツール（ChatGPTやPerplexityなど）からの認知獲得を狙いたい方
・質の高いリードを効率的に獲得したいと考えている方

1．AEO対策とは何か？AI検索時代に注目される理由

1.1 AEOの定義

AEO（Answer Engine Optimization：回答エンジン最適化）とは、
GoogleのAI OverviewsやChatGPT、PerplexityといったAI回答エンジンに対し、自社のコンテンツが最適な回答として選ばれ、引用されるように調整する施策のことです。
検索結果のリストに並ぶのではなく、AIが生成する回答の「根拠」となることを目指します。

1.2従来のSEOと併せてAEOが重要視される理由

従来のSEO（Search Engine Optimization：検索エンジン最適化）は、特定のキーワードで検索結果の1ページ目に表示させ、ユーザーを自社サイトへ誘導することに主眼を置いていました。
しかし、AI検索の登場により、現在は検索の仕組みそのものが大きく変化しています。

AIによる検索では、ユーザーの問いに対してAIが直接回答を生成します。
その結果、ユーザーがWebサイトを訪れる前に疑問が解決してしまう「ゼロクリック検索」が増えています。

そのため、これからは、自社サイトを見つけてもらうのを待つ受動的な姿勢だけでは足りません。
AIのアルゴリズムが自社の情報を正しく引用し、回答の根拠として選ぶように働きかける能動的な施策が求められているのです。

1.3検索の「入り口」を変えた最新の動向（AI Overviews（Google）やChatGPT（OpenAI））

では、具体的にどのような場所でこの変化が起きているのでしょうか。
代表的なものが、GoogleやChatGPTによる新しい検索体験です。

Googleは、検索結果の最上部にAIによる要約を表示するAI Overviewsを本格導入しています。
Google検索をすると、画面の最上部にAIによる要約が表示されるようになりました。
複数のサイトを読み比べる手間が省けるため、多くのユーザーがまずここを読みます。

また、OpenAIが運営するChatGPTなどの対話型AIも、Web上の最新情報を参照して回答を生成するサーチ機能が標準化されました。
知りたいことを対話で解決する層が増え、情報の「新しい入り口」となっています。

これらのAIは、インターネット上の膨大なデータから信頼性が高く、簡潔で構造化された情報を優先的に抽出します。
自社がその分野の「専門家」として引用されることは、Webサイトへの流入減少を食い止めるだけでなく、「AIが認めた信頼できる企業」という強力なブランディングにも繋がります。

2．AEO対策とSEO対策の違い【比較表あり】

AEOは、SEOを否定するものではなく、その延長線上に位置する概念です。
しかし、評価の指標やコンテンツに求められる性質には明確な違いがあります。
それぞれの違いを整理した比較表に基づき、具体的なポイントを解説します。

2.1表示先・評価主体・目的・KPIなどの違い

SEOとAEOは、どちらも「ユーザーの課題解決」を目指す点では共通していますが、そのプロセスと評価の仕組みが異なります。

表示先と評価主体
SEOはGoogleなどの「検索エンジン」を対象とし、検索アルゴリズムがページを評価します。
一方、AEOはChatGPTやGoogle Geminiといった「AI回答エンジン」を対象としています。
評価の主体は大規模言語モデル（LLM）に移り、AIが「ユーザーの問いに対して、どの情報が最も正確で簡潔か」を判断するようになります。

目的とKPI
従来のSEOでは、検索結果の1ページ目に表示させ、自社サイトへの流入数（クリック数）を増やすことが主なゴールでした。
そのため、検索順位やCTR（クリック率）、流入数などをKPIとするケースが多かったです。
AEOでは、SEOと同様のKPIも引き続き重要指標ではありますが、同時にAIが生成する回答の中に「引用」として採用されることや、ブランド名が直接言及されることが重要視されます。

重視されるコンテンツの要素
SEOでは、検索エンジンに対して「このページは専門性が高く、信頼できる」と認識させることが重要です。そのため、著者やサイト運営者の権威性（E-E-A-T）や、他サイトからの良質な被リンク、そして読者がストレスなく閲覧できるページ体験などが評価の対象となります。
網羅性の高い、厚みのあるコンテンツが好まれる傾向にあります。
一方AEOにおいては、SEOで重要視される要素に加えて特に重要となるのが、情報の「簡潔さ」と「構造化」です。
AIが情報を読み取りやすいように、一問一答形式の明確な定義や、タグ付けされた構造化データを用いることが求められます。
また、AIはインターネット上の膨大な情報を学習しているため、他社の模倣ではない「独自性のある一次情報」を持っている企業が、より高い信頼を得る傾向にあります。

2.2AEOでは「独自性のあるデータ」や「構造化」が重要

比較表で示した通り、AEOはSEOの延長線上にありつつも、AIが情報を抽出・再構成しやすい形式を整えることが成果に直結します。
ここでは、特に重要な「独自性のあるデータ」と「構造化」について詳しく解説します。

◆独自性のある一次情報が信頼の源泉になる
AI回答エンジンは、インターネット上の膨大な既存情報を学習しています。
そのため、どこにでもあるような一般的な解説よりも、その企業にしか出せない「一次情報」を高く評価する傾向にあります。例えば、

・具体的な調査データや統計： 自社で実施したアンケート結果や市場調査の数字
・実体験に基づく事例： 顧客とのやり取りから得た成功事例や、具体的な課題解決のプロセス
・専門家による独自の見解： 長年の経験に基づいた深い考察や、業界の先行きに対する提言

などが挙げられます。
こうした独自データは、CRM（顧客管理システム）やSFA（営業支援システム）に蓄積された顧客の声、あるいはMA（マーケティングオートメーション）で得られたユーザー行動の分析から生まれます。

◆AIに情報を正しく伝える「構造化」と「定義」
AIは人間のように文章のニュアンスを汲み取るだけでなく、データとしての「処理しやすさ」を重視します。そこで不可欠となるのが、以下の2点です。

①構造化データ（Schema Markup）の実装
構造化データとは、HTMLの中に特定のタグを書き込むことで、検索エンジンやAIに対して、
「これは価格です」
「これはFAQの回答です」
といった意味を直接伝える仕組みです。これを適切に設定することで、AIは迷うことなく情報を抽出し、回答の引用元として採用しやすくなります。

②明確かつ簡潔な定義（一問一答形式）
AIはユーザーの問いに対して、即座に結論を提示しようとします。そのため、冗長な解説を避けて、
「〇〇とは、〜のことです」
「解決策は3つあります。1つ目は……」
といった、簡潔で構造化されたライティングが非常に有効です。読者にとっても、知りたい答えがすぐに見つかる「親切な設計」が、結果としてAIからの評価向上にも繋がります。

3．AIに引用されるコンテンツを作るための7つの実践施策

AIに好まれるコンテンツには、明確な「作法」が存在します。
以下の施策を積み重ねることで、AIによる引用率、ひいてはビジネスの信頼性を飛躍的に高めることが可能です。

3.1結論ファースト（PREP法）の徹底

AIは文章の冒頭で内容をスキャンし、即座に回答の適正を判断します。
「結論（Point）→理由（Reason）→具体例（Example）→結論（Point）」の順で構成するPREP法を徹底しましょう。
冒頭でユーザーの問いに即答する構成は、AIにとってもユーザーにとっても「最も誠実な回答」と見なされます。

3.2ユーザーの問いをそのまま見出しにするFAQ設計

ユーザーがAIに投げかける「〜とは？」「〜の方法は？」という疑問文そのものを見出しに活用しましょう。
質問と回答を一対の形式で簡潔に記述することで、AIが特定の問いに対する直接的な解決策として認識しやすくなります。

3.3構造化データ（Schema.org）による情報の「意味づけ」

人間だけでなく、AI（クローラー）に情報の意味を直接伝えるためのコードを実装しましょう。FAQ、ハウツー、著者情報などを正しくマークアップすることで、自社の情報の信頼性が機械可読な形で正しく伝わります。

3.4見出しと本文の意味的一致によるノイズの排除

見出しで提示したトピックと、その直後の本文の内容を厳密に一致させましょう。 過度な装飾や文脈のゆらぎを排除し、意味論的に正しい記述を心がけることで、AIの誤解を防ぎ、情報の抽出を助けます。

3.5自社ならではの一次情報・独自データの組み込み

AIは既存情報の要約は得意ですが、新しい事実を生み出すことはできません。自社独自の調査データや現場の成功事例など、他社が持っていない一次情報を盛り込むことで、AIにとって「引用価値が高い唯一無二のソース」となります。

3.6専門性と信頼性を証明する情報の開示（E-E-A-T）

AIはコンテンツそのものだけでなく「誰が発信しているか」を厳格にチェックします。その指標となるのが、E-E-A-Tと呼ばれる4つの要素です。

・Experience（経験）：実体験に基づいた独自の視点があるか
・Expertise（専門性）：その分野における深い知識を有しているか
・Authoritativeness（権威性）：社会的に認められた実績や立場があるか
・Trustworthiness（信頼性）：情報の出所が明確で、誠実な発信がなされているか

これらの要素を担保するため、執筆者や監修者の経歴・実績をプロフィールとして明示し、専門家が責任を持って発信していることを証明することで、AIからの採択率が向上します。

3.7内部リンクの最適化によるAI向けの文脈補強

内部リンクとは、自社サイト内のコンテンツ同士を繋ぐリンクのことです。関連性の高いコンテンツを適切に繋ぐことで、バラバラだった情報の断片が結びつき、サイト全体が「一つの体系的な知識ベース」として構築されます。
AIはリンクを辿ってサイトの全体像を把握するため、内部リンクが整備されていると、AIは自社サイトを「特定の領域において深く網羅的な情報を持つ、権威ある情報源」として正しく認識し、評価を高めるようになります。

4．AI検索をリード獲得に繋げるための3つの設計ポイント

ここまで述べた通り、AIに選ばれるための対策は極めて重要です。
しかし、AIに引用されることはあくまで「接点の創出」に過ぎません。
AIが提示した情報を見たユーザーを、「いかに実際の問い合わせや成約へ導くか」がより重要です。

ここでは、そのための具体的な設計ポイントを解説します。

4.1 ①すべてのチャネルで情報を一貫させ、専門性を確立する

AIは公式サイトだけでなく、SNSやプレスリリース、外部メディアなど、ネット上のあらゆる情報を統合して企業の信頼性を判断します。

そのため、発信する情報が断片的だったり、媒体ごとに主張が異なっていたりすると、AIは「この企業は専門性が高い」と確信を持てません。
あらゆるデジタル接点の情報を整理し、AIが企業の強みを正しく、一貫して理解できるような状態を整える必要があります。
発信担当者は、情報の密度と統一感を高めることを意識しましょう。そうすることで、AIから「信頼できる推奨先」として選ばれる確率を高めることができます。

4.2 ②検索画面で完結させず「指名検索」へ誘導する

AIが検索画面上で回答を完結させてしまう「ゼロクリック検索」が主流になるからこそ、回答の中に自社名や製品名が「信頼できる根拠」として表示されることが重要です。
AIの回答を読んだユーザーに「この解説は非常に分かりやすい」「この情報を出している会社なら信頼できそうだ」という印象を残すことが第一歩となります。
そこから、社名で直接検索する「指名検索」へと繋げたり、回答内のリンクから自社サイトへ遷移したくなるような「独自性の高い一次情報」を含めた発信をすることが、将来的な顧客獲得の分かれ道となります。

4.3 ③AEOとCRM・MAを連携しリード獲得につなげる

AI検索を通じて自社を知ったユーザーを確実にリード獲得へと繋げるには、CRM（顧客管理システム）やMA（マーケティングオートメーション）との連携が不可欠です。

・関心の可視化と即時対応
AIの回答をきっかけにサイトへ訪れたユーザーが、どのような課題を持っているかを可視化します。たとえばHubSpotのようなプラットフォームを活用すれば、特定のページを閲覧した見込み客に対し、最適なタイミングで資料提供などのアクションを自動で行うことができます。

・認知から商談化までの自動化
AEOによって広げた認知の網にかかった見込み客を、MAで適切に育成し、CRMで営業担当者へスムーズに引き継ぐ。この一連の流れを仕組み化することこそが、これからのデジタル営業における勝ち筋となります。

5．AEO対策の効果測定プロセス：KPI設定からツール活用までの3ステップ

施策を実装した後は、その効果を正しく振り返る必要があります。
AEOは従来のSEOとは評価軸が異なるため、新しい視点でのモニタリングが不可欠です。

ここでは、以下の3ステップで効果測定の仕組みを構築します。

5.1【STEP 1】KPIの定義：見るべき4つの指標を決める

まずは、施策が正しく機能しているかを判断するための重要業績評価指標（KPI）を自社の目的に合わせて選定します。
一般的には以下のようなKPIを設定するケースが多いです。

・AI Overviewsでの自社コンテンツの引用・表示の有無
AI Overviewsとは、Googleの検索結果の最上部にAIが生成した回答を表示する機能です。ここに自社の情報が引用されているかは、AEOの最も直接的な成果となります。

・AI回答内のリンクから自社サイトへのセッション数
AIが生成した回答の中に、出典元として自社サイトのリンクが含まれ、そこから実際に何人が訪問したか（セッション数）を計測します。

・特定のテーマにおける指名検索数の増加推移
AIに「信頼できるソース」として自社名が繰り返し表示されると、ユーザーが社名を直接検索する「指名検索」が増えます。これはブランド認知が高まった証拠です。

・Search Console上の表示回数の変化
Search Console（サーチコンソール）とは、Google検索での自社サイトのパフォーマンスを分析する無料ツールです。クリックされずとも、AIの回答の一部としてユーザーの目に触れた回数（表示回数）を追うことで、潜在的な認知貢献度を可視化できます。

これらの指標を定義することで、単なるアクセス解析ではなく、「AIとユーザーからどれだけ信頼されているか」を測るブランドの健康診断が可能になります。

5.2【STEP 2】計測と可視化：目的に応じたツールを選定する

設定したKPIを正確に計測する環境を整えます。 目的に応じて以下のツールを使い分け、現状を可視化しましょう。

例：HubSpot AEO Grader（現状のスコア化）
まずはサイト全体がAEOに適した構造になっているか、技術的な健全性を診断します。

例：Ahrefs / ミエルカ（引用状況の追跡）
「強調スニペット」の獲得状況や、競合と比較した際の露出シェアをデータで追跡します。これによりKPIの「引用状況」と「表示回数」を可視化します。

例：AI Overview / ChatGPT（実機による定点観測）
実際にターゲットキーワードを入力し、自社がどのように紹介されているかを目視で確認します。これは数値データ（Search Console）では見えない、具体的な引用のされ方を把握するために行います。

5.3【STEP 3】品質のモニタリング：AI回答の正確性を定期チェックする

最後に、AIが生成した回答の「質」を定期的に監査するフローを組み込みます。数値（量）が増えても、内容が間違っていては逆効果だからです。
・ハルシネーション（誤情報）のチェック
AIが事実に基づかない情報を生成していないか確認します。誤った情報が拡散されている場合は、公式サイトの情報を修正・構造化し、正しい情報をAIに再学習させる必要があります。

・引用文脈の適合性チェック
自社が意図しない文脈（ネガティブな話題や、無関係なテーマ）で引用されていないかを確認します。
AI検索時代において、誤情報の拡散はブランド毀損に直結します。「測って終わり」ではなく、常に正しい情報をAIに学習させ続ける姿勢こそが、長期的な信頼構築への最短ルートとなります。

6．AI検索時代に選ばれる企業・メディアになるために

AEO（回答エンジン最適化）への対応は、AIの回答欄に自社名を表示させるためのテクニックに留まりません。

ユーザーの悩みを深く汲み取り、その解決策として「最も頼りになる答え」を提示し続けること。その一歩一歩が、AIとユーザーの両方から選ばれる「企業の信頼」を形作っていきます。
検索の形が「複数のサイトを見比べる」ものから「AIが生成した一つの回答で解決する」形へと進化しても、企業が向き合うべき本質は変わりません。
一時的な流行に振り回されるのではなく、価値ある情報を整理して発信し、会社の財産として長く機能するメディアを育てていく視点が大切です。

もし、自社のサイトがAIからどう評価されているのか、またCRMやMAをどう組み合わせて成果に繋げるべきかお悩みであれば、ぜひナウビレッジにご相談ください。
貴社の現状を分析し、AI検索時代に勝ち残るための最適なロードマップをご提案いたします。

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自然流入からの求職者獲得を考えたときに、下記のような課題があるかと思います。

「うちは後発だから…」
「PVはある程度獲得したが登録に繋がらない」
「キーワード戦略が正しいのかわからない」

下図は当社がSEOをサポートしている、ある人材紹介会社様のアクセスグラフです。
いわゆる後発でしたが、しっかりアクセスを獲得することができています。
また、アクセスが伸びるだけでなく、登録者獲得や決定にもつなげられています。

競合がひしめく、人材紹介のデジタルマーケティングにおいて勝つための戦略やポイントが実は存在します。

正しい戦略のもと万全のSEO対策を行うことで、アクセス数や登録を獲得できるように、下記のような方に向けて人材紹介会社のSEO記事戦略やSEO対策について解説します。

▽こんな方におすすめ
・SEO記事施策を実施したい方
・記事を作っているけど、このまま進めていいのか不安な方

※求人サイトを制作して求人軸で自然流入を獲得したい方は、下記の記事を参照くださいませ。
【人材紹介】求人サイト制作の費用とコツ11選

1．コンテンツマーケに取り組む目的

まずコンテンツマーケティングに取り組む目的としては、「集客の柱をもう1つ作りたい」ということですが、背景としては下記のようなリクエストをいただくことがあります。

・スカウトやWeb広告以外の手法に取り組みたい
・将来的に広告費を抑制したい
・XやYouTubeと組み合わせてメディアミックスに取り組み、認知を獲得したい

スカウト媒体やindeedにおける規制がシビアになっている背景から、これまで以上にコンテンツマーケティングに対する注目は高まっています。

2．人材紹介でSEOに取り組む4つのメリット

人材紹介会社がコンテンツマーケティングやSEO対策をすることは、どのようなメリットがあるのでしょうか。
具体的には下記の4点が考えられます。

関連記事：
【SEOの基礎】その効果やメリットデメリットを解説！

2.1 新規登録者を獲得できる

「転職を考え始めた方」や「転職を検討している方」に向けたコンテンツを見てもらうことで、サービスへ登録してくれる可能性が高くなります。

ただし、検索結果から流入を獲得するためには上位に表示される必要があります。
下記のように検索結果の順位別のクリック率をみると、順位が低下するごとにクリック率も低下しています。

必ずしも上記のようなクリック率になるとは限りませんので参考程度にとどめていただければと思いますが、上位からクリック率が低下する傾向はどのキーワードでも同様と考えられます。
クリックしてもらえるように、しっかりとSEO対策を施していきましょう。

2.2 求職者からの信頼性UPにつながる

コンテンツマーケティングに取り組むことで、信頼性がUPします。
理由は、広告で見たサービスを検索してWebサイトにたどり着いたときに、コンテンツが充実しているサイトとそうでないサイトでは、印象に大きな差が生まれるためです。

例えば、バックオフィスに特化した人材紹介サービスの広告を見て、サイトに訪れた際にバックオフィスの方に向けた「履歴書の書き方」「逆質問」などのコンテンツがある場合は、バックオフィス特化であることの裏付けができ信頼感が高まります。

広告とSEOのクロスメディアでマーケティング全体の効果を高めていくことができます。

2.3 資産性が高く中長期費用対が良い

3つ目のメリットは、資産性が高く、中長期的にコストパフォーマンスが良いことです。
広告の場合は、媒体に費用をかけることで、すぐに表示され登録を獲得することができますが、月額のランニングコストがかかります。

反対に、SEO記事などのコンテンツは制作時に費用がかかりますが、自社のサイトに蓄積することで、継続したトラフィックを生み出すことができます。

広告についての戦略や手法については下記の記事で解説しています。
【人材紹介の広告戦略】Web広告の種類と優先順位、重要なポイントを解説

2.4 求職者ナーチャリングに活用できる

一度、サービスに登録してもらったものの「面談につながらない」「承諾いただけなかった」といった方のナーチャリングに活用することができます。
登録者ごとの属性に合わせてお役立ちコンテンツをメルマガやLINEで配信することで、エンゲージメントが高まり、再度転職意欲が高まったタイミングなどで自社サービスを想起いただける可能性があります。
配信先の求職者とあまり関係のない内容を配信したり、配信頻度が多いと逆効果になるため、CRMでしっかりと求職者ごとの属性を管理しておくことが重要です。

※下記の記事で、求職者ナーチャリングについて動画付きで詳しく解説しています。
人材紹介のLINEを使った求職者ナーチャリングを徹底解説【面談・成約・効率UP】

3．SEO記事コンテンツ作成の戦略

ここからは、これからSEO記事を作成し、コンテンツマーケティングに取り組もうとしている方向けの戦略を3つご紹介します。

3.1 大手が拾い損ねているキーワードを攻める

コンテンツマーケティングに取り組む最初の段階で、これから狙っていくキーワードを調査しましょう。
検索ボリュームの多い、誰もが思いつくようなキーワード（ビッグキーワード）では、なかなか上位表示させることは難しいです。

そこで、調査結果から大手が拾い損ねている、自社にとって重要なKWを洗い出す必要があります。
また、記事を公開するなどの施策を進める中で、コンテンツに流入しているキーワードを分析することで、新たな対策が必要なキーワードを発見できることもあります。
初期段階のキーワード調査がすべてではないので、柔軟に対応していきましょう。

3.2 独自性と専門性を兼ね備えた記事を執筆する

後ほど詳細をご説明しますが、コンテンツには独自性や専門性を盛り込む必要があります。

専門で特化しているサービスならではの知識や経験をコンテンツに入れることで、検索エンジンからの評価もユーザーからの評価も高まっていきます。

3.3 基本のSEO対策はもれなく実施する

大手は当然、SEO対策をきっちりしています。どれだけ品質の高いコンテンツであっても、SEO対策が不十分であれば上位表示されることはありません。
競合他社が実施しているSEO対策はもれなく実装しましょう。

また、テクニカルSEOはサイトが大規模になった後から実施すると複雑性が上がり、その分、難易度も高くなります。できる限り初期段階で設計を行うことを推奨します。

関連サービス：SEO記事制作代行サービス

4．SEO対策のポイント

ここではコンテンツマーケティングの中でも記事で勝つために重要なポイントを3つ解説します。
求人を掲載する求人サイトのポイントについては下記の記事をご覧ください。
【人材紹介】求人サイト制作の費用とコツ11選

関連サービス：求人サイト制作サービス

4.1 CVに近いキーワードから対策する

後述する記事制作の手順でも触れますが、検索ジャーニーに従って新規登録につながりやすいキーワードを優先度高く対策していく必要があります。

具体的には、「転職」や「エージェント」、「履歴書の作り方」などサービスを探しているようなキーワードが対象となります。
競合が対策している可能性が高いキーワードですが、転職関連のサイトにはあるべきコンテンツです。
ターゲット領域のキーワードと掛け合わせて対策を行いましょう。

4.2 他社にない独自性を盛り込む

そもそも他社と同じような記事では読者の心をつかむことは難しいので、読み物として読み応えがあるといった、記事としての本質を捉えておく必要があります。

また、SEOには下記のようなE-E-A-TといったGoogleによるウェブサイトの評価基準があります。
E：Experience（経験）
E：Expertise（専門性）
A：Authoritativeness（権威性）
T：Trustworthiness（信頼性）

1つ目の”E（経験）”をコンテンツ内に盛り込むために、自社や自身の経験・知見を記事内に記載することが重要となります。
記事の制作を外部のライターに丸投げしてしまうと、この独自性の部分が欠けてしまう可能性がありますので注意が必要です。

また、先ほど述べたインタビュー記事は、サービス利用者の声を記事にすることで、サイトの専門性や独自性を担保することにつながります。

読み応えがあり、SEO対策も網羅したよい記事を制作しましょう。

関連サービス：SEO記事制作代行サービス

4.3 記事の内容に沿ったCTAを入れる

良い記事を作成し、順調にトラフィックを獲得できたとしても、適切な登録への導線を配置していない場合、記事経由の新規登録者を獲得することは難しくなります。

まずは、記事の冒頭・文末や記事内でポイントとなる箇所にCTAを設置しましょう。
CTAを設置したものの登録を獲得することができない場合は、ヒートマップツールなどでどこが熟読されているのかを分析し、CTAの設置する場所を変更したり、CTAの文言を変更してみましょう。

文中のCTA以外にも、画面固定のフローティングCTAも有効に働きます。
開発して実装することもできますが、開発コストや運用の手間を考えるとHubSpotなどのツールを活用して実装したほうが効率的です。

関連サービス：SEO記事制作代行サービス

5．SEO記事コンテンツを作成する手順

ここでは記事を執筆するまでの重要なステップを3つご紹介します。
非常に細かい工程となりますので、できる限り詳細をお伝えいたします。

5.1 ターゲット像の整理

記事を読んで自社サービスを知ってもらいたい人や登録してもらいたい人の年齢層や性別、抱えている悩み等を整理します。
1パターンでは網羅することができず、反対に多すぎると管理が大変になりPDCAを運用できなくなります。
ターゲット像は関係者内で目線を合わせてコンテンツ施策を着実に進めるために利用します。
共通認識をもち、PDCAを運用できるよう、最大公約数的に必要最低限で整理を行いましょう。

具体的には、下図のような整理を行います。

ぜひ取り組んでみてください。

5.2 キーワードリストの作成

作成したターゲットが検索しそうなキーワードを網羅的に一覧化し、ターゲットフェーズ別に分類した表がアウトプットイメージです。

キーワード調査に利用されるツールは下記です。
・Google キーワードプランナー
・Mieruca
・ahrefs
・SimilarWeb
など

無料で利用できるキーワード調査ツールもありますが、利用回数の制限やアウトプットの量が少ないことや精度に欠けることがあります。
SEO業務を効率化するためのキーワード調査以外の機能もありますので、一度ご利用してみてください。

5.3 タイトルと構成案を作成する

記事のタイトルと構成案は、SEO記事の順位を決定づける非常に重要なものとなります。

タイトルや構成案を作成する前に、狙うキーワードごとに再度下記の情報を整理します。

①狙うキーワードの周辺キーワード
②この記事を読むペルソナ
③キーワードの検索意図
④この記事で解決したい内容
⑤競合状況
など

タイトルでは、「狙うキーワードと合わせて検索されている周辺キーワード」と「競合状況」を踏まえて、タイトルに入れるキーワードの選定、順番を決定しましょう。

構成案では、H2やH3といった中見出し、小見出しを定義していきます。
先ほど整理した①～⑤をベースに下記の情報を整理を行い、構成案を作成していきます。
その際、各見出し（トピック）を記載する理由として下記のような情報を持たせます。
・検索ニーズがあり、競合記事の中で語られているもの
・検索ニーズがあり、競合記事の中で語っていないもの
・検索ボリュームは少ないが、ニーズのあるもの
など

以上を行うことで、他社に勝つSEO記事を執筆することが可能になります。

6．SEO記事コンテンツは誰が作るのか

6.1 自社で作成する

インハウスで実施したい場合、社内で執筆まで行うケースや外部のライターを活用することが考えられます。
ここまで解説したポイントやアクションを抑えて、記事公開まで行うことができる体制があれば、社内でコンテンツマーケティングを行うことを推奨します。
執筆の部分はランサーズやクラウドワークスでフリーランスのライターさんに依頼する方法もありますので、是非ご検討ください。

当社では、マーケティング業務をインハウス化したいという企業向けに内製化支援を行う「インハウスラボ」というサービスを提供しています。ご興味のある方は一度ご連絡くださいませ。

関連サービス：SEO記事制作代行サービス

6.2 外部へ委託する

社内にリソースやノウハウがない場合は、人材紹介事業のSEO記事作成ができる会社へアウトソースしましょう。
アウトソースするメリットとしては、委託会社が保有する実績や知見、SEOツールなどを活用できるため施策の成功確率が高まることです。

外部に委託した場合でも記事に独自性を盛り込むためのすり合わせや内容の確認など、一定の工数はかかります。
社内で確認する担当をしっかりと決めておきましょう。

7．SEO施策の事例

当社での人材紹介会社へのSEOサポート事例をいくつかご紹介します。
企業様の特定を防ぐために領域や具体的な内容は控えさせていただきますが、ご参考になりましたら幸いです。

7.1 2年目で月間セッション2万超＆CV獲得。

後発の企業様で転職に関するお役立ち記事を当社で作成し、運用改善を行っている事例です。
初月からCVを獲得することができ、2年目で月間セッションが2万を超えているように右肩上がりで伸ばすことができています。

7.2 競合がひしめく中での順位上昇

以前からコンテンツマーケティングに取り組まれていましたが、なかなか競合に勝つことができず、記事経由のコンバージョンも見込めない状況でした。
当社のサポートでは、改めてキーワードの洗い出しから行い、優先順位を定め記事制作を進めていきました。
記事の中には、企業様独自の取り組みや知見、転職成功事例などを盛り込むことでコンテンツとしての独自性を高めていきました。
その結果、これまで上位を獲得できていなかった重要度の高いキーワードでの上位表示を数多く獲得し、トラフィック増加を実現しました。

7.3 記事経由の新規登録を300%増加

コンテンツマーケティングに取り組む中で、トラフィックは獲得できているがCVにつながらないといった課題を有していました。
CTAの設置場所やテキストの見直しを全面的に行った結果、月間で300%のCV数増加を実現することができました。

8．人材紹介のコンテンツマーケティングを成功させるために

コンテンツマーケティングを成功させるイメージがつきましたでしょうか。

下記が簡単なまとめとなります。
・独自性と専門性をアピールする
・登録に近いキーワードから執筆する
・SEO対策はもれなく実施する

コンテンツマーケティングは時間のかかる施策ですが、新規登録者獲得や登録者のナーチャリングにも活用できますので、非常におすすめの施策となります。
社内外のリソースを活用して、ぜひ取り組んでみてください。

関連記事：
【SEOの基礎】その効果やメリットデメリットを解説！

SEOサポートに関しては、こちらからお気軽にお問い合わせくださいませ。

9．よくあるご質問

Q1 品質の高い記事を作れば上位表示できますか

上位表示に必要な要素の中で、品質の高さが占める割合は4～6割程度となるため、品質の高い記事を作成したからといって必ずしも上位表示されるとは言えません。
ただし、施策に取り組むメリットでも解説した通り、ナーチャリングとして活用することもできますので、大前提、品質の高さは重要となります。

Q2 記事は何本ぐらい作れば良いのでしょうか。

事業全体や施策におけるゴールによって作成する記事の本数は変わります。
ゴール設定といった全体感からご相談いただけますので、お気軽にお問い合わせください。

Q3 AIで執筆した記事は効果がありますか。

ライターが誰であれ、ユーザーが読みやすい、読み応えのある記事にするためには、独自性や専門性を盛り込むといったSEOの本質を抑えることが大切です。
AIを活用すれば、記事の執筆という工程においては効率化することができますが、本質を抑えられる記事の執筆は現状だと難しいため、どこかで人の手を加える必要があります。
自分とは異なる言い回しの確認や、漏れがないか確認するために利用することもできますので、工夫次第かと思います。

Q4 サイトの分析はどのようにすれば良いですか。

Webサイトの分析には、一般的にGoogle Search ConsoleやGoogle Analytics 4を利用することが多いです。少し専門的な知識が必要になるため、最初は慣れず、十分な分析を行うことが難しいかもしれません。
また、HubSpotなどのSEO分析機能付きのMAツールを活用するという手法もあります。わかりやすいUIで分析も実施しやすいためご検討ください。

他にもご質問が上がってきましたら随時追記させていただきます。

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この記事では、SEOの基礎知識、メリットやデメリットなどを詳しく解説していきます。

1．SEOとは？

SEOとは、「Search Engine Optimization」の略で、
それぞれの頭文字をとってSEOと呼ばれています。
日本語だと、「検索エンジン最適化」を意味します。

検索エンジン（GoogleやYahooなど）内で、あるキーワードを検索した際に、
自分たちのサイトやブログなどを上位に表示させ、流入を増やすことが期待できます。
そのためにも、SEO対策では、ユーザーの検索意図を正しく理解することが重要です。
ユーザーが何を求めているのかを考え、
ユーザーにとって有益なWebサイトを構築するためのSEO対策をすることで、
ビジネスを成長させることができるでしょう。

2．検索エンジンが順位が決定する要素とは？

では、検索エンジンの順位（ランキング）はどのように決定されるのでしょうか。
まず、検索エンジンの仕組みを簡単に説明します。

検索順位が決まる仕組みは、Googleの「クローラー」と呼ばれるロボットが、
リンクや、以前クロールしたURLなど様々なWebページの情報を収集して回っています。
このクロールによってGoogleのデータベース上に登録されることを「インデックス」と呼びます。

インデックスされたページは、数百もの項目によって評価されており、
この評価基準のことを「検索アルゴリズム」と呼びます。
そのアルゴリズムにより、検索順位が決まります。

■検索結果が生成される仕組み
検索エンジンが適切なコンテンツを提供する仕組みを具体的に説明します。
例えば、あるユーザーが「猫」と検索したとしましょう。
「猫」といっても、猫という動物の生態についてなのか、猫の飼い方なのか、
ペットショップの情報が知りたいのかわかりません。
何の優先度もなく無造作に検索結果に表示されてしまっては、
ユーザーは知りたい情報にたどり着くことが難しくなります。

そこで、検索エンジンは、検索したユーザが知りたい情報に対し、
先ほど説明した「検索アルゴリズム」により、関連性が高い順に情報を整理し、
さらにその他の要素を踏まえてランキングとして提示します。
これが検索結果として表示され、ユーザーは求めていた情報を得ることができます。

■検索アルゴリズムとランキング
検索アルゴリズムとは、検索結果に表示されるWEBページに対し、
検索キーワードとの関連性に応じて得点付け（スコアリング）するための仕組みです。
検索アルゴリズムの精度により、ユーザーが、より有益で最適な情報にアクセスしやすくなります。
ユーザーが検索結果に満足し、使いやすいと感じれば日常的にGoogleを利用してもらうことができます。
そのために、Googleは毎日細かくアルゴリズムの調整を行い、品質を改善しています。
毎日の更新とは別に、年に数回コアアルゴリズムアップデートも行われています。

４．SEO対策を行うメリット

SEO対策には、大きく3つのメリットがあります。

・費用対効果がよい
・ブランドの認知向上
・継続的な集客が見込める

一つずつ掘り下げていきましょう。

・費用対効果がよい
1番目のメリットは、運用にコストがかからないという点です。
リスティング広告は、1クリックされるごとに一定の料金が発生します。
継続的な効果を期待するためには一定の費用がかかります。
しかし、SEO対策を行なって上位表示されれば、
広告費は一切かからずに検索結果に継続的に表示されます。
上位表示される期間が長くなるほど、費用対効果の高い集客力を確保することができます。

・ブランドの認知向上
検索で上位に表示されると、そのWebサイトを認知するきっかけになります。
そして実際にサイトに訪れてもらい、ユーザーにとって有益な情報を提供することができれば
そのサイトは信頼を得ることができるでしょう。
SEO対策で上位表示されれば、結果的にブランドの認知向上が期待できます。

・継続的な集客が見込める
中長期にわたり、継続的に安定した集客を見込める点も、SEOの大きなメリットです。
リスティング広告は掲載をやめてしまうと集客が途絶えてしまいますが、
SEO対策をおこなったサイトが上位表示されている間は、
継続して集客し続けることができます。
SEO対策による成果は、即効性のあるものとは言えません。
しかし、成果が出始めてからは安定した集客効果を期待することができます。

４．SEO対策を行うデメリット

SEO対策には、大きく3つのメリットがあります。

・効果がでるまで時間がかかる
・アルゴリズムに左右される
・アクセス数の想定がしにくい

一つずつ掘り下げていきましょう。

・効果がでるまで時間がかかる
SEO対策は、他の施策に比べて効果が出るまでに時間がかかるというデメリットがあります。
すぐに上位表示される場合もありますが、半年から年単位で時間がかかることもあります。
そのため、短期的に集客したい場合、SEO対策は不向きと言えます。

・アルゴリズムに左右される
Googleの検索エンジンでは、検索順位を決めるアルゴリズムのアップデートを不定期におこなっています。
そのため、昨日まで検索上位だったのに、次の日には1ページ目に表示されなくなる、
ということもあり得るのです。
アルゴリズムの大幅なアップデートによって影響を受けてしまうのは、
SEO対策のデメリットと言えます。

・アクセス数の想定がしにくい
3つ目のデメリットは、アクセス数を想定、制御することができないということです。
一気にアクセス数を伸ばすことができた場合、
お問合せの急増により顧客対応の質が下がってしまう場合もあるかもしれません。
広告であれば、事前に人員を増やすなど対応することができますが、
SEO対策の集客ではそのようなコントロールができません。
また、先ほども説明したように、アルゴリズムのアップデートにより、
一日でアクセス数が減少するなど、アクセス数が想定しにくい点はデメリットとも言えます。

５．SEO対策で重要なキーワード選定

SEO対策をおこなう上で、キーワード選定はとても重要です。
主なキーワード選定のポイントは次の4つです。

・アクセスの質
・アクセスの量
・キーワードの幅
・競合性

詳しく解説していきます。

・アクセスの質
検索キーワードから流入したユーザーから、CVは期待できるでしょうか。
実際にCVしたユーザーの検索キーワード情報を知るには、
「リスティング広告」や「アクセス解析」のデータが最適です。
さらに、「競合が対策しているキーワード」もチェックしましょう。
競合サイトにアクセスして「meta name=”keywords”」を調べるほか、
SEOチェキ！など、SEOツールを使ってキーワード出現頻度を調べる方法もあります。

・アクセスの量
そのキーワードは実際にどのくらい検索エンジンで検索されているか、
アクセスの量を調べてみましょう。
キーワード検索ボリュームを確認することができる、次のようなツールを利用することで、
実際のアクセス量を知ることができます。

Google AdWords キーワードプランナー
Google Trends
aramakijake.jp

・キーワードの幅
関連キーワードや複合キーワードで使えるキーワードはないか、
キーワードの幅を広げることも大切です。
次のツールで確認することができます。

Google AdWords キーワードプランナー
rishirikonbu.jp

さらに、「検索エンジンの入力補助」や「検索サジェスト」も利用しましょう。
「同意語」「関連語」「言い換え語」など様々なキーワードを抽出し、
そのキーワードをWebページのコンテンツに盛り込むことで、SEOに強いページができます。

・競合性
狙ったキーワードで上位表示させることは現実的に可能か、適合性の確認をしましょう。
この競合性の視点で、先ほどまでに抽出してきたキーワードに優先順位づけを行っていきます。
大手サイトなどの競争はできるだけ避けたいものですが、
「複合語」などCVRが高いキーワードをうまく利用していくことで
SEO対策の成果を上げることができるでしょう。

６．まとめ

本記事では、SEO対策の基本情報やメリットデメリットをまとめました。
SEO対策を適切に行うには、広い範囲のWebにまつわる知識が必要です。
非常に情報が多い領域ですので、正しく情報の取捨選択をおこなう事が必要です。
今回の記事を参考にしていただけたら幸いです。

IT領域における難易度の高いコンテンツ作成に特化したサービスも展開しています。

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