上記のような商品数が多いサイトやコンテンツの充実した大規模サイトの広告運用をするのは大変ですよね。加えて、検索語句のトレンドは、日々変化していくので全てを把握しコントロールすることは至難の業です。

そんな時に運用を助けてくれるのが、動的検索広告（DSA：Dynamic Search Ads）です。

今回は、動的検索広告について、その仕組みやメリット、設定方法など詳しくご紹介します。

１．動的検索広告（DSA）とは

動的検索広告（DSA：Dynamic Search Ads）は、Google広告の検索連動型広告における機能の一つです。

検索キーワードを登録する代わりに、対象となるWEBページを登録します。
そのWebページと関連性の高いキーワードで検索しているユーザーに対して、GoogleがWebサイトの内容にあった広告を自動で生成し、出稿できる配信方法で、広告クリック後の遷移先URLも自動で選定されます。

通常「キーワード選定＆登録」や「広告文の作成&登録」といった業務が発生しますが、これらをGoogle側が自動で行ってくれます。
Googleによると、リスティング広告において広告運用者が設定したキーワードのなんと70%が、ユーザーが検索する語句と一致しないそうです。

人間の力で7割取りこぼしている検索語句の選定を、動的検索広告（DSA）の力を借りることでカバーできる割合が増加します。

また、通常必要である「キーワード選定＆登録」や「広告文の作成」といった、業務にかかるリソースを抑えることもできます。

２．動的検索広告（DSA）の仕組み

動的検索広告は以下に示す3つの流れで広告が表示されます。

①広告配信の対象となるURLを管理画面にて設定します。
②Googleが①のURLをクロールして情報を読み取り、各ページの内容をインデックスします。
③ユーザーが②のページと関連性の高いキーワードで検索した際に、広告見出しとURLをユーザーに合わせて自動生成し、広告を表示します。（※説明文は従来同様、手動で設定したものが表示されます。）

従来の広告配信手法と大きく異なる点は、ページのURLのみを設定する部分です。
②でクロールの対象となるURLは以下の5つです。

・すべてのWebページ
・カテゴリ指定
・現在使っているランディングページ
・ページフィード
・特定のWebページ

配信目的とページの構成によって柔軟に変更できます。

３．動的検索広告（DSA）のメリット

3.1 想定していないキーワードを発見できる

動的検索広告では、インデックスされたWEBページとユーザーの検索語句の関連性に基づいて広告が作成されます。

そのため、WEBページ内にある「商品番号」などの具体的なキーワードや、3語以上のロングテールキーワードに対して広告を表示できる可能性があります。

また先述した通り、リスティング広告において設定したキーワードの70%が、ユーザーが検索する語句と一致しません。

そういった、想定することが難しいキーワードを発見する事にも役立ちます。

3.2 広告設定の負担が軽減される

キーワードの選定や登録、そして見出文の作成などの広告設定の負担は、ECサイトなど情報量が膨大になるに伴って負担も膨大になります。動的検索広告を活用すれば、作業が自動化されるため運用者の手間を削減できます。

また、動的検索広告は対象のページをGoogleが常にクロールしているため、
市場ニーズをいち早く読み取り、素早く対策を打つことができますので、更新頻度が高いサイトにも向いていると言えます。

3.3 成果改善が見込まれる

これまでお伝えしてきた動的検索広告の仕組みをまとめると、下記のような特徴があります。

・ 競合性の低い（クリック単価の低い）キーワードに出稿できる
・特定の商品など具体的なキーワードで検索する層にアプローチできる
・ランディングページが検索キーワードとマッチしている

顕在層にクリック単価の低いキーワードで出稿でき、ランディングページとも親和性が高いため、コンバージョン単価を抑えることができます。

４．動的検索広告（DSA）のデメリット

キーワード毎の入札単価は調整できないため、入札したくないキーワードにも配信されてしまいます。
動的検索広告は自動で広告配信してくれるとても便利な機能ですが、放置していると想定外のキーワードに入札していたりする可能性もあります。
そのため、広告を表示させたくないキーワードは事前に「除外キーワード設定」を行うなど、定期的なメンテナンスは必要となります。また、リンク先URLとして設定されたら困るページも予め除外しておきましょう。

4.2 広告見出しをコントロールできない

動的検索広告（DSA）では、広告見出しの表現もコントロールできないため、広告主の狙っているイメージと異なる文言が表示される可能性があります。説明文は自分で設定できます。
時には日本語的に変な広告文が表示されるなど、表現したいイメージとは異なる文言が表示される可能性があります。

4.3 サイト内に誤字脱字がある場合もその文言が適用される

設定しているサイト内に誤字脱字など、ふさわしくない文言がある場合そのまま配信される可能性があるため、事前にサイト内をよく見直す必要があります。

５．動的検索広告（DSA）の導入をおすすめする業界

次に、動的検索広告を導入するにあたりおすすめの業界をご紹介します。

・型番など検索需要があるサイト
例えば、工具などサイズや名称が細かく、数も多い商品を扱うサイトでは、型番を一つ一つ登録し、入札するには運用コストが大きい上、登録漏れも発生します。動的検索広告であれば型番系のキーワードは網羅でき、取りこぼすことなくユーザーを誘導できる可能性が高まります。

・ECサイトなど商品の数が多いサイト、情報の更新頻度が高いサイト
ECサイトのような商品点数が膨大になりやすいサイトや、コンテンツが充実した大規模なサイトでは、キーワード選定や広告文作成に膨大な時間がかかります。しかし、動的検索広告なら、自動でページ指定と広告文の作成がなされるため、圧倒的に管理しやすくなります。また、市場ニーズをいち早く読み取り素早く対策を打つことができますので、情報の更新頻度が多いサイトに対しての相性も高いです。

・SEO対策がしっかりとされているサイト
動的検索広告は登録されたサイトの情報をSEOのルールに従って読み取ります。サイトのタイトルタグや見出しタグの情報も読み取る対象になります。そのため、SEO対策がしっかりとされているサイトにも最適と言えます。

自社サイトでSEO対策がしっかりと行われているかい一度確認してみましょう。

６．動的検索広告（DSA）の設定方法

では実際に設定方法を確認してみましょう。

大まかな流れは、以下のようになります。
・動的検索広告用キャンペーンを作成
・広告グループの設定

既存のキャンペーンに動的検索広告（DSA）を組み込む場合は、広告グループの作成から見てください。

STEP１ 動的検索広告（DSA）用のキャンペーンを作成する。
※広告グループ内からでも作成することができます。

対象アカウントの「キャンペーン」→「+」→「新しいキャンペーン」にクリックします。

該当する達成目標を選択します。

「検索」のキャンペーンタイプを選択します。

該当する達成目標を選択し、「続行」をクリックます。（「ウェブサイトへのアクセス」を選択する場合はサイトのURLを入力）

STEP２ 全般設定

キャンペーン名を入力し、「ディスプレイネットワーク」のチェックを外します。「詳細を全て表示」をクリックします。

使用するドメインを入力します。「WEBサイトのGoogleインデックスを使用する」にチェックが入っているか確認します。

地域を、該当する項目にチェックを入れます。言語を、該当する言語に設定します。

予算と、入札単価を入力します。
入札単価は、通常の検索広告キャンペーンに影響を及ぼさないよう、登録されているキーワードよりも低く設定しましょう。

必要に応じて広告表示オプションを設定し、「保存して次へ」をクリックします。

STEP３ 広告グループの設定

広告グループの種類を「動的広告」に設定します。
「広告グループの種類を変更しますか？」と出たら「続行」をクリックします。

広告グループ名を設定し、Webサイト内のどのコンテンツに対して広告を表示するかを設定します。
ここでは「この商品カテゴリだけ」などと細かく設定できますが、
まずはターゲットを広くし広告を表示させるため、「すべてのウェブページ」を選択しましょう。

「保存して次へ」をクリックします。

STEP４ 広告を作成する

動的検索広告（DSA）は説明文については自分で設定する必要があります。汎用性の高い文章を選びましょう。
説明文1と2に説明文を作成したら、「保存して次へ」をクリックします。

「キャンペーンに進む」をクリックすると、管理画面に戻ります。

この後、Googleによる審査があります。通常であれば1時間程度で終わります。

７．動的検索広告（DSA）の注意点

以下のような場合にも動的検索広告（DSA）は効果を発揮できないため推奨できません。

・ウェブサイトが頻繁に変更される場合（日替わりセールなど）
・Flashコンテンツや画像を主に含むサイト
・コンテンツの大半を閲覧するためにログインが必要なサイト
（引用：Googleヘルプ）

これまでお伝えしたように配信を開始する際に、Googleクローラーによる審査が行われます。その際にクロール出来ないページ（500エラーなど）があると、審査落ちしてしまいます。事前にサーチコンソールなどを用いて、エラーがないかチェックしておきましょう。

デメリットとも重複しますが、キーワードやURLに関しては定期的なメンテナンスが必要です。幅広いキーワードに入札されるため、除外キーワードの設定や表示させたくないURLの除外設定しておきましょう。

URLの除外設定は通常とは異なりますので注意が必要です。
設定の仕方は以下になります。

①除外動的広告ターゲット」を選択
②追加先を選択
③「URL を個別に指定する」か「対象とするウェブページのルールを設定する」を選択 （「対象とするウェブページのルールを設定する」を選択した場合、設定したURL以降は配信除外できます。）
④除外したいURLを入力
⑤追加を選択
⑥保存

８．まとめ

今回は動的検索広告（DSA：Dynamic Search Ads）の特徴や設定方法について紹介してきました。

動的検索広告は、GoogleがWebサイトの内容にあった広告を自動で生成し出稿できる機能で、規模の大きいECサイトの広告運用の負担を大幅に削減することができます。

人の力では網羅しきれないキーワードを捉えることもできますので、デメリットや注意点を把握してぜひ運用にしたい機能です。
動的検索広告をバランスよく上手に活用し、最大の成果が得られるよう改善していきましょう。

The post Google動的検索広告（DSA）とは？メリットと設定方法を解説 first appeared on ナウビレッジ株式会社.

今回は、その中でも「潜在層」へのアプローチとしてよく使われるディスプレイ広告について解説します。

また、リスティング広告との違いや、ディスプレイ広告の効果を最大化する方法もお伝えします。
ディスプレイ広告をまだ利用していない方は、ぜひ一読してみてください。

▼この記事の要約
・ディスプレイ広告はWebサイトやアプリの広告枠に表示される広告で、画像や動画で視覚的に訴求できる
・リスティング広告は「顕在層」、ディスプレイ広告は「潜在層」へのアプローチに最適
・成果を出すためには、目的（認知・獲得）に合わせたKPI設計と、クリエイティブの高速なA/Bテストの実施が必要

▼こんな方におすすめ
・リスティング広告だけでは集客数に限界を感じている方
・自社に最適な広告媒体（GDN・YDA・DSP等）の選び方を知りたい方
・ディスプレイ広告を始めたが成果に繋がらず悩んでいる方

１．ディスプレイ広告とは

ディスプレイ広告とは、Webサイトやアプリに用意されている広告枠に表示される広告の総称です。

主にGoogleとYahoo!のサービスが大きなネットワークを構築し、提供しています。

Googleが提供しているものを「GDN（Googleディスプレイネットワーク）」といい、Yahoo!が提供しているものを「YDA（Yahoo!ディスプレイアドネットワーク）」と言います。

1.1 ディスプレイ広告のフォーマット

以前はバナー形式が主流でしたが、現在は動画や、配信面に馴染むレスポンシブ形式など、多様なフォーマットが存在します。
ディスプレイ広告の配信形式はバナーだけでなく、以下のような種類があります。

・バナー広告
・テキスト広告
・レスポンシブディスプレイ広告
・動的ディスプレイ広告
・動画広告

レスポンシブディスプレイ広告は、Google AIがアセット（画像、見出し、動画等）を自動で組み合わせて最適化する仕組みです。

1.2 広告の表示場所

Webサイトのサイドバー、記事の中間、アプリのニュースフィードなど、ユーザーがコンテンツを閲覧している最中に目に触れる場所に表示されます。

主要ネットワーク（GDN・YDA）と独自の配信面

ディスプレイ広告を配信する際は、主に以下の2つのネットワーク（アドネットワーク）を利用します。

・GDN（Googleディスプレイネットワーク）
食べログやライブドアブログ、YouTube、Gmailなど、Googleと提携する200万以上のサイト・アプリに配信可能です。

・YDA（Yahoo!ディスプレイ広告）
Yahoo!ニュースやYahoo!知恵袋など、Yahoo! JAPANの自社サービスを中心に配信。国内最大級のリーチ力を誇ります。

・独自配信面
近年ではLINE広告や楽天広告など、プラットフォームが持つ独自の購買・属性データを活用できる配信面も注目されています。

1.3 リスティング広告とDSP広告との使い分け方

それぞれの広告手法には得意分野があります。
目的（フェーズ）に合わせて使い分けることが重要です。

1.4 クリック単価・クリック率・成約率の違い

ディスプレイ広告は、リスティング広告に比べてクリック単価（CPC）が圧倒的に安い（数十円〜）傾向にあります。
一方で、ユーザーは何かを探している時ではなく「コンテンツを楽しんでいる最中」に広告を見るため、クリック率（CTR）や成約率（CVR）はリスティング広告より低くなります。

２．ディスプレイ広告の4つのメリット

2.1 【メリット1】視覚で訴えることができる

ディスプレイ広告はリスティング広告と違い、画像や動画を使用してユーザーに訴えかけることができます。テキストだけで表示されるリスティング広告より情報量が多く、商品の魅力やブランドの世界観を一瞬で伝えられるため、目に留まる広告にしやすいです。

また、自社のブランドイメージを打ち出すこともできます。

2.2 【メリット2】潜在層への認知拡大

ディスプレイ広告を使用することで、自社の商品やサービスを認知していないユーザー（潜在層）へアプローチすることができ、パイ（市場）を広げたい際に最適です。
ディスプレイ広告もクリック課金制のため、クリックされるまでは費用が発生しません。効果的と思われるバナーを用意して、潜在層に興味を持ってもらえるようにしましょう。

2.3 【メリット3】クリック単価が安い

先ほども述べましたが、ディスプレイ広告は、リスティング広告と比べるとクリック単価が低い傾向にあります。1クリックあたり、おおよそ50～100円程度です。同じ費用でも、より広いユーザーへ配信することが可能です。

2.4 【メリット4】リマーケティング・リターゲティングが可能

ディスプレイ広告はリマーケティングができるということもメリットの１つです。
リマーケティングは「リターゲティング」とも呼ばれます。

リマーケティング（リターゲティング）とは、以下のようなことです。
・サイトを訪れたことがあるユーザーに対して広告を配信する
・自社サイトのサービスを利用したユーザーに対して広告を配信する

みなさんも、興味を持って調べた商品が広告に出てくるようになった経験はありませんか？
一度興味を持ってくれたユーザーを逃さないように再アプローチするリマーケティングでも効果を発揮することができるのがディスプレイ広告のメリットです。

３．ディスプレイ広告のデメリット

続いて、ディスプレイ広告のデメリットもご紹介します。

3.1 【デメリット1】リスティング広告よりCVRが低い

リスティング広告と比べると、ディスプレイ広告はCTR（クリック率）、CVR（成約率）が低いという特徴もあります。
なぜかというと、リスティング広告の方が、商品やサービスへの関心を持っているユーザーを誘導しやすいからです。
リスティング広告は、悩みやそれを解決するサービスを検索エンジンで調べたユーザーに対して配信できます。
しかし、ディスプレイ広告はそれよりも広い層に対して配信するため、そこまで興味がないユーザーにも配信されます。
結果としてCTR、CVRが低くなってしまいます。

3.2 【デメリット2】効果分析が難しい

ディスプレイ広告は画像や動画を使用することができますが、その分析・改善が難しいと言われています。
テキストのみのリスティング広告であれば、文章のどの部分に問題があるか分析しやすいのですが、画像や動画を配信するディスプレイ広告の場合、どの要素に問題があるか分析することが難しくなります。
広告を配信するにあたって、効果測定を行ない改善していくことは非常に重要ですので、この点はデメリットとなります。

3.3 【デメリット3】ターゲティングが難しい

ターゲティングが難しいというのも、ディスプレイ広告のデメリットの1つになります。
顕在層だけでなく、準顕在層や潜在層にまで広告が配信されるためです。
広く浅く配信できるというメリットの裏返しと言えるでしょう。

４．ディスプレイ広告を実施するタイミング

「リスティング広告で取りきれない層を狙う」以外にも、以下のようなタイミングで実施するのが非常に効果的です。

・新商品・新サービスの発売時
検索キーワードがまだ存在しない（認知されていない）新商品は、ディスプレイ広告で強制的に視界に入れる必要があります。

・リスティング広告の獲得数が頭打ちになった時
検索ボリュームには限界があります。さらなる成長には、ディスプレイ広告で需要自体を創出しなければなりません。

・ブランドの認知度を高めたい時
市場におけるシェアを拡大し、「〇〇といえばこの会社」という第一想起を獲得したい場合に最適です。

・特定のイベントやキャンペーンの周知
期間限定のセールやセミナーなど、短期間で一気にトラフィックを集めたい時に威力を発揮します。

５．広告運用のプロが教えるディスプレイ広告を成功させる「4つの鉄則」

5.1 配信目的（認知・誘導・獲得）に応じたKPIを設定する

ディスプレイ広告を「売れない」と判断する方の多くは、リスティング広告と同じKPI（即座の成約）で測っています。

・認知目的
インプレッション数、動画視聴完了率

・誘導目的
クリック数、サイト滞在時間

・獲得目的
ビューコンバージョン（広告を見た後、別経路で成約した数） 目的に適した指標を見ることが、正しい投資判断に繋がります。

5.2 ターゲット設計とペルソナ構築をする

ディスプレイ広告には、広告を届けるターゲットをキーワード・年齢・性別・エリアなどで絞ることができる機能があります。

「30代・男性」といった大まかな属性だけでなく、ユーザーの悩みや行動パターンを深く洞察（インサイト）したペルソナを設定しましょう。

「どのような課題を抱えている時に、どのサイトを見ているのか」を特定したうえで画像・動画を制作することで、配信面の精度が上がります。

5.3 ユーザーの目を引くバナー・動画クリエイティブの制作・選定

ディスプレイ広告の成否の半分以上はクリエイティブで決まります。
画像や動画はテキストと違って様々な要素が入っているため、効果的かどうかを確認するためにも数種類用意しておき、分析を行なうと良いでしょう。

・テキスト（見出し）
・写真（イラスト）
・色合い
・人物のあり、なし
・ボタンのあり、なし
こういった要素を変えていき、効果的な画像・動画にしていきます。

ポイントは、

・ベネフィットを強調
商品の機能ではなく、ユーザーが得られる「良い未来」をコピーにします。

・視認性の確保
スマホの小さな画面でも一目で内容がわかるよう、コントラストや文字サイズを最適化します。

です。

広告用の画像や動画については細かい規定があるため、GDNやYDNの規定をよく確認したうえで制作を進めることをおすすめします。

5.4 「レスポンシブ ディスプレイ広告」でAIによる最適化を最大化する

現在のディスプレイ広告運用において、「レスポンシブ ディスプレイ広告」の活用は必須です。
画像、広告見出し、ロゴ、動画、説明文を複数アップロードしておくだけで、Google AIが掲載面に合わせて最適な組み合わせを自動生成してくれます。

静止画だけでなく動画を追加することで、リーチがさらに拡大し、AIが「動画の方が成果が出る」と判断すれば優先的に配信されるため、よりリッチな体験をユーザーに提供できます。

バナーや動画などをセットするアップロード型と違い、厳密にデザインを管理したい場合は「アップロード型」、AIに最適化を任せてリーチを広げたい場合は「レスポンシブ型」という使い分けをしましょう。

６．ディスプレイ広告に関するよくある質問（FAQ）

ディスプレイ広告の導入を検討されている方から、よくいただくご質問にお答えします。

6.1 Q. ディスプレイ広告の費用は最低いくらから始められますか？

A. システム上は数千円から配信可能ですが、月間10万〜30万円程度からのスタートを推奨します。

ディスプレイ広告は「AIによる最適化」が成果を分けるため、ある程度のデータ（インプレッションやクリック、コンバージョン）を蓄積する必要があります。

極端に少額すぎると、効果の良し悪しを判断するための統計的なデータが集まらず、改善が進まないリスクがあるためです。

6.2 Q. バナー制作は社内で作成したものでも効果は出ますか？

A. はい、可能です。

ただし「デザイン性」よりも「メッセージ性」を重視してください。

プロが作った美しいバナーよりも、スマートフォンの画面でパッと見て「自分に関係がある」と直感できるバナーの方が高いクリック率を叩き出すこともあります。まずは「自社の強み」をシンプルに伝えたバナーを数パターン用意し、A/Bテストで検証することをおすすめします。

6.3 Q. 配信先を指定することはできますか？（不適切なサイトに出したくない）

A. はい、「プレースメント指定」や「除外設定」でコントロール可能です。

特定のWebサイトを指定して配信することも、逆に「アダルトサイト」や「特定のジャンル」を除外することもできます。

ブランドイメージを重視される場合は、配信先をあらかじめ精査する、あるいは特定の配信枠を買い取る「純広告」との使い分けを検討しましょう。

6.4 Q. リスティング広告とディスプレイ広告、どちらを先にやるべきですか？

A. 基本的には「リスティング広告」が先です。 

今すぐ商品を探している「顕在層」をリスティング広告で確実に獲得し、その上で、さらに集客数を拡大したい場合や、新商品の認知度を上げたい場合にディスプレイ広告を展開するのが、費用対効果を最大化する王道ルートです。

7．まとめ

いかがだったでしょうか？
今回はディスプレイ広告についてまとめました。

簡単にまとめると、次のようになります。
▼ディスプレイ広告のまとめ
・Webサイトやアプリの広告枠に表示される
・潜在層など、広いターゲットにアプローチできる
・画像や動画を用いて多くの情報を伝えられる
・リマーケティングにより再アプローチできる
・クリック単価を抑えられる傾向にある

リスティング広告とディスプレイ広告は「どちらが良い」というものではなく、それぞれメリットとデメリットが存在するため使い分けをすると有効です。
そして、初めて広告を出稿するのであれば先にリスティング広告を経験しておき、その上でディスプレイ広告も利用していくと良いでしょう。

The post ディスプレイ広告とは？リスティング広告との違いや広告効果を最大化するポイントを解説 first appeared on ナウビレッジ株式会社.